El precio de la vivienda depende de muchos factores, como el tamaño del inmueble, su año de construcción o incluso de su eficiencia energética. De hecho, el precio de la vivienda puede fluctuar con el paso del tiempo, cambiando de un mes a otro. Es por eso que es habitual negociar el precio de la vivienda, pero antes de intentarlo hay que tener algunas cosas en cuenta.

Conocer el piso que se quiere negociar

Lo primero que hay que tener en cuenta, es conocer muy bien todas las características del piso que se quiere comprar, incluso si tienes pensado negociar el precio de la vivienda. Eso nos dará una idea de si el inmueble puede significar una buena inversión inmobiliaria, o es mejor dejarlo pasar y seguir buscando.

En el caso de que quieras negociar el precio de una vivienda, conocer al detalle el estado del inmueble te da una ventaja y te permite fundamentar los argumentos para convencer al vendedor de que baje el precio. Antes de negociar el precio de una vivienda te recomendamos que:

• Analices la situación del mercado en ese momento. El sector inmobiliario es cambiante y hay que buscar estadísticas, referencias y precios de viviendas similares. Mucha gente solamente se guía por el precio medio del metro cuadrado, pero ese dato es muy relativo. Hay que ir un paso más allá y buscar qué tipo de piso es el más demandado, si la situación del mercado es al alza o a la baja, cuáles son los barrios más buscados, etc.

• Pide la nota simple y la etiqueta de eficiencia energética: La nota simple, como te explicamos en este artículo, es una forma de asegurarte, entre otras cosas, que el piso está libre de cargas. La eficiencia energética es muy importante porque puede suponer un ahorro de costes muy grande, en cambio, pisos con una baja calificación energética o edificios antiguos sin reformar conllevan más gastos (reformas, facturas más altas o Inspecciones Técnicas de Edificios más frecuentes).

• Mira el tiempo que lleva en venta: En la mayoría de anuncios se muestra la fecha de publicación del inmueble. Cuando un piso lleva más de 6 meses en venta, el vendedor tendrá que bajar el precio con total seguridad, ya que es un indicativo que quizás el precio de salida está muy alto.

En clara tu situación para negociar

La situación personal también es importante a la hora de negociar el precio de una vivienda. Al vendedor le puede convenir rebajar el precio de la vivienda si tienes un perfil muy bueno, porque le darás confianza de que cuando vayas a solicitar la hipoteca esta no será rechazada. Si en cambio, tu situación está más ajustada, tendrás que marcarte unos límites. Para negociar el precio de una vivienda lo ideal es que antes:

• Calcules el precio máximo de la vivienda que te puedes permitir: Tener claro este presupuesto máximo evitará frustraciones a la hora de pedir hipotecas que van más allá de tus posibilidades y que no te pueden dar, por lo que tendrás que dejar escapar la vivienda que te gustaba. Si un piso está muy buscado y encaja dentro del valor de mercado, será muy difícil que el vendedor baje su precio, así que hay que ser selectivo con este tipo de visitas. En HOUSWINK tenemos un simulador que calcula el precio máximo de la vivienda que teóricamente te puedes permitir.

• Haz una simulación de tu hipoteca: Antes de comprar un piso es importante valorar las condiciones de la hipoteca que nos ofrecen. El vendedor priorizará a los mejores perfiles y esto será una ventaja para negociar el precio de la vivienda. En HOUSWINK también contamos con un simulador de hipotecas gratuito.

¿Cómo se puede negociar el precio de la vivienda?

Cuando has visto que un piso te interesa y después de analizar todos estos factores, crees que el precio puede ser negociable, es hora de poner las ideas en orden y hacer una lista con todos los argumentos que jugarán un papel decisivo en la defensa de tu propuesta. Lo más probable y que seguramente jugará a tu favor, es que normalmente el vendedor tiene más prisa por vender que el comprador por comprar, por lo que partimos con esa ventaja.

Asegúrate de buscar precios de inmuebles con características similares en la zona para contrastar el precio justo o utiliza las herramientas que HOUSWINK pone a tu disposición para encontrar el precio de mercado de la vivienda. Eso te ayudará a tener una visión efectiva en la negociación.

No obstante, hay que tener en cuenta que en el mercado inmobiliario hay más demanda que oferta, por lo que cada vez es más difícil negociar el precio de una vivienda, ya que si no aceptas el precio de venta seguramente haya alguien detrás de ti dispuesto a pagarlo. Es habitual que haya negociaciones en relación al valor de la vivienda, pero no es muy común conseguir rebajas muy altas.

En HOUSWINK te ayudamos a calcular el valor de tu piso que quieras comprar y además te ayudaremos a conseguir una hipoteca con financiación 95-100%. Negociamos tu hipoteca y te conseguimos las mejores condiciones de financiación.